تحقيق الثراء

فيديو تحفيزى- الانتقال إلى تحقيق الثروة والسعادة والنجاح: https://youtu.be/iuPx1c31nSg

Joomla blog

Blog

فشل تام في الوصول الى سيرفرات ابل

العمل المنظم و اقتناص الفرص

العمل للمنظم و ولادة  الفرص
العمل المنظم هو العمل الرتيب و البناء المنظم و الترتيب و الاستعداد و يكون من خلاله مردود جيد .
اما الفرص فهي تاتي من خلال التوقع الجيد و التفكير الايجابي و يحسن استغلالها من كان جيد في العمل المنظم و كانت استعداداته كاملة حتى حين تاتي الفرصة يسارع في التهديف.

في عمل البيع و التسويق تتذبذب الاسواق و تتغير تبعا لمتغيرات عدة و لكن الستعداد الجيد و السلع الجاهزة للبيع هي المخزون الاستراتيجي من اجل تحقيق قمة المبيعات.

في حال كنا متفائلين و مستعدين جيدا و قمنا بالعمل على اكمل وجه في لحظات الهدوء فان الحظ سيكون حليفنا عند تدافع الفرص و ازدهار السوق.

المداومة و الالتزام في العمل المنظم هي السبيل لتحسين الفرص ،فمن دون الالتزام و العمل على خطة مرتبة و المداومة عليها بنظام فاننا لن نكون مستعدين لاقتناص اية فرصة ،بل حتى ان الفرص لن تاتي حتى نحسن استغلالها.
مثال لعبة كرة القدم يداوم الفريق المهاجم اللعب على الخطة و الالتزام بها حتى يقترب من الهدف ...و من ثم فجأة يقترب المهاجم من المرمى و يتعثر بفعل المدافع فيحصل على ضربة جزاء ،هنا تولد الفرصة بعد ابتداء بناء الهجمة المرتبة و المنظمة و لو حتى كانت غير ذات جدوى إلا أنها في المحصلة تؤتي أكلها من خلال فتح المجال لفرصة اخرى

كيف أقوم بالتسويق لمنتجاتي من خلال التليفون .

استهداف فئات معينة من الناس و الزبائن المحتملين يعطيني فرصة  كبيرة لعملية البيع الناجحة ، الإنسان في الواقع هو كيان فضولي يحب العروض و التنزيلات و تواق للشراء و الإستمتاع بأمواله بقدر المستطاع .

ما هي متطلبات التسويق بالمكالمات التلفونية ؟

1- تحديد الفئة المستهدفة ، وهو الأمر الأكثر أهمية في عملية بناء حملة تسويقية ،و يتم من خلالها جمع و استدراج قوائم بأرقام الهواتف المطلوب الإتصال بهم و يفضل أن يكونوا معروفين بأسمائهم.

2- في حالة الاتصال بزبون و نعرف إسمه يجب تحديد الوجهة التي منها تم تحديده كزبون محتمل 

3- يجب أن يتعرف الزبون على إسم المندوب المتصل و إسم الشركة المسوق لها 

4- الإستئذان بعرض منتج تجاري من الزبون 

5- في حال رفض الزبون الاستماع للعرض ،يجب إتاحة الفرصة له بالإنشغال في أعماله و طلب موعد آخر للإتصال إن أمكن

6- في حال رفض الزبون الاستماع نهائيا إلى عروض يجب إحترام رغبته 

المحادثة الهاتفية : 

يجب أن تبنى المحادثة التسويقية على أربع أركان ، التقارب و التعارف مع الزبون ، الاستيضاح و معرفة رغبة الزبون معني أولا و اي المنتجات والخدمات يفضل أو الشركة المنافسة التي يتعامل معها الزبون ، في المرحلة الثالثة يجب أن توجيه الزبون نحو الخدمات و الحلول المقترحة لكي يختار ما يناسبه منها ،و أخير مرحلة الإتفاق على التفاصيل مثل الدفع و التوصيل و الخصومات التي استحقها الزبون .

كيف أستثمر الجهد في عمليات إتصال ناجحة ؟

1- تصفح قوائم الزبائن المستهدفين بشكل سريع

2- محاولة التقليص أو تقسيم القوائم للإتصال من حيث الأهمية و المنطقية للمنتج .

3- معرفة ردة الفعل الأولى لمستقبل المكالمة و تدوين ردة الفعل

4- في حالى كانت ردة الفعل سلبية ، كل ما هنالك الاستمرار في المحاولة دون التردد  و استثمار الوقت 

5- جدولة المواعيد أستخدم عادة الأوت لوك لتحديد موعد إتصال لاحق بالزبون إن كان الوقت الحال غير مناسب له 

6 - محاولة مساعدة الزبون في حال طلب خدمة تخص قسم آخر بالشركة و لا يتعلق بالمنتج ، من شأنه أن يزيد ثقة الزبون،و هنا يجب الاهتمام لتحويل الزبون إلى صاحب الإختصاص و كسب الوقت دون الدخول معه في مكالمة عقيمة .

الجدوى من عمليات الإتصال الفعالة :

يحق للزبون الإستماع للعروض و التعرف بالمنتجات و كلما كانت طريقة التعامل مع الزبون سلسة و مرنة زاد إحتمال الحصول على توجهات إيجابية وصفقات رابحة على عدة مراحل و بعدة أشكال منها : 

1- الزبون الإيجابي و إتمام صفقة بنجاح , وهنا تكون النسبة من 5 - 40 %  حسب العرض و الطلب على الخدمة و عوامل اخرى.

2- الزبون الفضولي  والذي يجب التعرف و الاستماع باستمرار دون إبداء ردة فعل سريعة حتى يعرف المنتجات المنافسة و تحديد الأفضل له و هنا ، يعتمد على المتصل عرض بصورة جيدة تضمن عود الزبون للاتصال و ترك معلومات الإتصال في حالة رغبة الزبون الإستشارة و هؤلاء نسبة عودتهم جيدة و ربما تتجاوز 50 % من الزبائن الفضوليين 

3- الزبون المتردد ، و الذي يحس دائما أنه يرغب في العرض إلا أنه لديه تشكك و إحساس بعدم الطمأنينة و يحاول التهرب من الصفقة بالرعم من حصوله على أفضل عرض ، وهنا يحتاج هذا الزبون للشعور بالأمان ومن ثم العودة من جديد ، و هنا يجب التأكد من الإجابة والوضوح مع الزبون و عدم ترك الفرصة للشكوك و إعطاء الأمان للزبون ليرجع ، حاول مرة أخرى  و اترك الزبون حتى يقرر هو متى يريد استقبال مكالمتكم و هنا تبقى الفرصة سانحة و بنسبة بسيطة لا تتجاوز 30% لعقد إتفاق و لكن أترك رد فعل إيجابي .

إعادة التسويق

إعادة تسويق (إعادة تسويق) هو وجود رواية ميزة في جوجل Adwords، ويسمح للناشرين لنشر للمستخدمين الذين يزورون الموقع مع الإعلانات في أشكال مختلفة وسائل الاعلام على الانترنت والبحث. شرح موجز من الإعلانات على الشبكة الإعلانية شبكة محتوى Google AdWords هذا هو عبارة عن شبكة تحتوي على الملايين من المواقع الصغيرة والكبيرة (عدة مواقع تملكها جوجل على سبيل المثال: أ يوتيوب، تطبيق خرائط جوجل، الخ) التي يمكن تشغيلها الإعلانات في أشكال مختلفة - النص والصورة والفيديو عن طريق ادووردس نظام Google الإعلانية خلق شركة جوجل أكبر إنترنت في العالم الشبكة الإعلانية ويعمل كوسيط بين الناشرين والمعلنين، وبالتالي تقي توظيف الموظفين زائدة عن الحاجة (مبيعات الناس من جهة والمشترين من مساحات إعلانية على الآخر) والوقت والمال، وكذلك يحسن من فعالية الدعاية وزيادة العائد على الاستثمار. تحتاج للإعلانات مستهدفة وفقا لطريقة إعادة تسويق حتى قبل بضع سنوات كيف تستهدف الإعلان عن المواقع المركزية في شبكة Google الإعلانية إدواردز استهداف عموما على أساس الكلمات الرئيسية ذات الصلة إلى الإعلان واستهداف المكان، أي URL حيث نريد الإعلان مباشرة. كان الإعلان على وسائل الإعلام بشكل ملحوظ أقل فعالية بالنسبة للبحث الإعلان لأن الإعلانات المميزة "على الطريق" المستخدمين. كثير من الحالات كانت الإعلانات يست ذات صلة كان متصفحي وحملات منخفضة جدا CTR تطمح إلى الصفر. بالإضافة إلى ذلك، بلغت نسبة التحويلات (الاستفسارات والأوامر وغيرها) منخفضة وفي معظم الحالات لم تكن عالية الجودة التحويل. تغير نظام إعادة تسويق قواعد الإعلان على وسائل الإعلام تماما. يمكنك نشر إعلانات بسهولة في أشكال مختلفة للمستخدمين الذين زاروا سابقا موقعنا على الانترنت حيث معظم الجمهور لم تنشر المنتج أو الخدمة نحن نحاول لبيع ذات الصلة. في الماضي، كان دور الشبكة في الغالب العلامات التجارية الأعمال، فمن خلال أسلوب الدعاية إعادة تسويق يمكن تحقيق نتائج مركزة جدا يحول العمل المباشر والجمع بين العلامات التجارية القوية واضحة في عيون احتمال. خلق هذا النظام، كانت شركة جوجل قادرة على زيادة كبيرة في معدل أنشطة الإعلان على الشبكة الإعلانية - في المئة وزادت النقرات ونقرات بشكل ملحوظ، والإعلانات أصبحت أكثر أهمية من أي وقت مضى للمستخدم، معلنين استثمار المزيد من الموارد والمال في Google AdWords والبعض يحصل ارتفاع الناتج الدعاية كافية على الشبكة الإعلانية. إعادة تسويق - كيف يعمل؟ الدعاية إعادة تسويق معالجة الحشد الذي كان قد زار موقعنا. بعد أن نكون قد نفذت رمز موقع النصي وردت من جوجل Adwords (سيتم شرحه لاحقا في هذه المقالة تثبيت الشفرة)، وسوف يبدأ نظام لتخزين قائمة المستخدمين الذين يزورون الموقع عن طريق وضع العلامات وملفات تعريف الارتباط تحديد المخزنة على مستخدمي الكمبيوتر. خلال مستخدم معين زار موقعنا ومواقع أخرى تتميز الإعلانات الأمواج جوجل ادسنس، سوف إعلاناتنا تنافس المعلنين على الموقع من أجل الحق في أن تظهر نفس المستخدم. سيتم عرض الإعلانات لدينا بغض النظر عن الموقع الموضوع أو دولة \ اللغة التي تنتمي إلى الموقع. فمن المرجح أن النظام سيكون إعلانات Google AdWords لتظهر الفائدة في سيرفر معين لدينا زيارة موقعنا لأن احتمال زيارة لإعلان لدينا هو ارتفاع نسبة إلى إعلانات المعلنين الآخرين التي تجتمع لأول مرة سيرفر. أثارت إعلانات مثل هذه الحملات إعادة تسويق عادة كسب أعلى بكثير نسبة النقر إلى الظهور فيما يتعلق الإعلانات التي تظهر على الشبكة وسائل الاعلام استهداف المكان والكلمات الرئيسية و \ أو الموضوع. كيف سيتم تثبيت شفرة تجديد النشاط التسويقي على موقعنا

إدارة حملة إعلانات في الشبكات الإجتماعية

أهداف الحملات
عرض المنتج :توفر الشبكة وسائط سريعة لعرض المنتج و الإعلان عنه إضافة الصور و الفيديو.
بيع المنتج
التوصية على المنتج

استراتيجية الحملة
الهدف من الحملة
التعريف بالمنتج
الفئة المستهدفة
المكان
الميزانية
لتعرف و استدراج الزبائن من المنافسين
الشبكة المناسبة
إعادة التسويق أو تدوير التسويق
الإدارة الناجحة لحملة تسويق عبر الشبكة الاجتماعية

ملاحظ أن العرب يتواجدون على الشبكات الاجتماعية بكثرة و خاصة الفيس بوك .

العرب قلما يجرون بحثا على منتجات في محركات البحث ، قد تكون الاسباب اجتماعية او اقتصادية . 

يفضل العرب التسوق من خلال التوصيات من اصدقاء 

التمويل و القروض للمشروعات الصغيرة

تمويل المشروع الصغير

لا بد لكل مشروع من تمويل،قد نقرر البدء بمشوع و لدينا أفكار جيدة و دراسة للسوق المحتملة،إلا أن السيولة غير متوفرة،إذن ما الحل؟

استدراج عرض مسبق للشراء:

لدي عرض مغري لبضاعة جيدة و أعرف سوقا محتملة و جيدة لهذه البضاعة،إذن ما المشكلة في محاولة بيع هذه البضاعة،يفضل عدم قبض المبلغ إلا في نفس لحظة استلام و تسليم البضاعة،وهنا أتحدث عن بيع المنتج لا عن السمسرة،و الفرق أن السمسار قد يحصل علی نسبة معروفة في معظم الأحيان فلا أفضل أن أجلس البائع و المشتري معا،كي أحافظ علی التحكم بسير عملية البيع و السعر .

المشاركة بدل الاقتراض:

للشراكة عدة أشكال،ممكن اللجوء إلی بعض المعارف ﻹشراكهم في هذه الصفقة،و هنا يبقی الصديق المشارك مطمئنا أن ماله سيرجع له،امن الممكن أن يوضح نوع العمل مثل نوع السلعة و جودتها أما 

التفاصيل مثل السعر النهائي و الابتدائي فيفضل أن تحتفظ به بعد انتهاء الصفقة عند تقاسم الأرباح،وذلك احتياطا كي لا تتيح مجالا لاحد بالدخول علی الخط و محاولة اخراجك من الموضوع،فكما قلت دائما للعمل مدير واحد هو انت.

القروض:

تستطيع الاقتراض من بعض الأشخاص أو المؤسسات،و الحذر الحذر من القروض الربوية،فالحرام يذهب ثم يذهب صاحبه،و كم من الأمثلة علی مشاريع غرقت و أفلست ليس بسبب فشل المنتج و إنما  بسبب تركم الفوائد المركبة عليها و عدم القدرة علی السداد،فالسوق متباين و لا يكون دائما علی وتيرة واحدة و لذلك قد تتأخر السيولة في بعض الوقت إلا أن العمل يكون متجها إيجابيا ،ولكن في تلك الأثناء فإن النقود لن تلد النقود،هناك مؤسسات و جمعيات أهلية غير البنوك تستطيع الاقتراض منها بلا فائدة وذلك أن هذه المؤسسات لا تكون ربحية كالبنوك،سوف نورد بعض الارتباطات في صفحة خاصة مع ارقام اتصال.

عشرة أسباب لكي تكون بائعا ناجحا

1.التجارة مهنة صديقة للبيئة.
البيئة هي المحيط الذي نعيش فيه،في عالم متسارع النمو ،تضخ فيه الصناعة الحديثة سموما وملوثات في كل لحظة متوفرة،و تزداد فيه الضجة ،و تتسمم في الأفكار و الأعصاب و النفوس،يحتاج الانسان لكسب الفرصة لكي يكون أبعد عن الضوضاء و ،البيئة النقية هي ليست الأماكن التي تجد فيها هواء أنقی فقط،الحاجة إلی حياة بعيدة عن سرعة عالم شديد المنافسة،مليء بالضغوط،النفس البشرية تمر فيها بمراحل تطور من الجري وراء التكدن بشكل هستيري،يبقی المكان للتجارة لكي تعطيك الدفيء الفطري،اقتناء أشياء و إعادة بيعها هي عملية بسيطة تحتاج إلی جرأة و إيمان بالله ولا تجعل من حياة الإنسان متاهة في ضباب التطور الصناعي،مرتبطا بالطبيعة سهل البديهة.
2. التجارة إستثمار طويل الأمد
أعمل في البيع و للشراء و تنازل عن العمل لاجل الاخرين لتصبح تجارتك عجلا يدور و يكبر في كل لساعة،خير من ال
3.التجارة تزيد من التفاؤل.
4.كل عملية بيع هي نجاح شخصي.
5.العملية التجارية تزيد الثقة بالنفس.
6.التجار هم أناس سعداء.
7.التجار يتشاورون أحيانا لكنهم يقررون دائما.
8.البيع بالتجزئة فرصة للتعامل والتعارف مع  الناس.
9.التاجر الناجح دائم الارتباط بالله.
10.التجار يدفعون أولا و يكسبون في النهاية.